6 uitdagingen voor e-mail marketing in 2009

30 01 2009

 Mensen vragen mij wel eens hoe het gaat met e-mail marketing. En helemaal met de huidige wereldwijde economische huishouding, voegen ze dan toe. Mijn antwoord is altijd helder: “Goed!”. Mits het op de juiste manier wordt ingezet. E-mail is uitermate geschikt om relaties te ‘bewerken’. Let op: E-mail is geen geschikt kanaal om producten door de strot te duwen. E-mail is persoonlijk, anders dan folders en magazines op de deurmat en de keukentafel. Ontvangers verwachten dat de informatie die ze tot zich krijgen past in hun situatie. En logisch is in de relatie die ze hebben met een bepaald bedrijf of instelling.

ijswand3

 

Waarom word ik nog dagelijks vermoeid met ‘nu met korting’ boodschappen van producten die ik al lang bezit. Waarom word er niet wat meer moeite gestoken in het koppelen van transactiedatabases met het campagne management systeem. Dit zou een eerste stap zijn richting een term die ieder bedrijf sexy vindt ‘Centraal klantbeeld’. Voor mij een van de noodzakelijke databasics…

“Waarom zoveel moeite, bij ons werken deze acties nog steeds”, hoor ik sommige adverteerders al zeggen… Als je tevreden bent met 0,1-1% conversie na een push-actie, prima. Maar denk ook eens na wat je laat liggen bij die andere 99%. En wat voor afbreuk je hiermee genereert.

Bent u een marketeer die niet zomaar tevreden is en altijd op zoek naar optimalisatie, is hieronder een aantal uitdagingen die wellicht helpen (met dank aan de post van @MarkatEMR op http://www.email-marketing-reports.com).

 

1.    Meer competitie

Ondanks de economische crisis, blijven de budgetten voor e-mail marketing gelijk. Of groeien zelfs. Dat betekent natuurlijk meer e-mails en meer concurrentie in de inbox

è  Dus hoe onderscheid uw e-mail programma zich van de concurrentie?

è  Voegt uw e-mail echt waarde toe in de context van de ontvanger?

 

2.    Toenemende communicatie druk

Ondanks bovenstaande, zijn er simpelweg meer e-mails en meer communicatiekanalen. Informatie overload en e-mail fatique gaat meer en meer een belangrijke rol spleen.

è  Heeft u een beleid voor e-mail frequentie?

è  Hoe gaat u om met het aantal e-mails in relatie tot zelf geplande en event-driven e-mails?

 

3.    Inschrijf twijfel

Dankzij het vele aanbod, zal uw doelgroep zich steeds vaker twijfelen om ergens een e-mailadres achter te laten. Reden te meer om duidelijk te zijn: WIIFY (What’s In It For You?)

è  Hoe ziet de communicatie in uw inschrijfproces eruit?

 

4.    Nieuwe tactieken en technologien

De verleiding is groot. Vernieuwen is leuk, creatief en spannend. Maar waarom gaan we vernieuwen? 2009 is het jaar waarin e-mail strategie keuzes terug gaat naar de basics: Wat levert het op? Halen we wel het meeste uit de huidige middelen. Zijn alle effect beïnvloeders getest? Maar aan de andere kant ontwikkelt het technische landschap van e-mail marketing zich ook enorm. Kijk bijvoorbeeld maar eens naar alle ontwikkelingen op het gebied van Deliverability.

è  Hoe ziet uw testplan eruit voor 2009?

è  Bent u op de hoogte van alle technische ontwikkelingen en mogelijkheden?

 

5.    Gebruik van Metrics

Ik word altijd een beetje moe van de eeuwenoude open- en klik percentage discussies. Tuurlijk, als informatie verspreiden het doel is, ben je hiermee afdoende. Maar wie wil nu niet direct inzicht in de werkelijke resulaten van een campagne.

è  Meet u ook de resultaten in de customer journey na de e-mail?

è  Hoe zien de klikpaden eruit? En waar zijn de grootste afhaakmomenten?

è  Hoeveel Euri, afspraken of leads zijn toe te wijden aan deze campagne?

è  Hoeveel kosten wordt bespaart met het vernieuwende ‘Self-service’ concept?

 

6.    Web 2.0 en multichannel denken

Is e-mail dan de heilige graal? Nee, uiteraard niet. Het gaat erom dat je weet wat de relatie is van de persoon met je bedrijf/instelling. En dus overzicht hebt over alle contactkanalen en plaatsen waar deze persoon zich ook online laat zien. Maar let op, val niet door de mand door je anders voor te doen. Wees authentiek en oprecht. We doen geen business om doelgroepen te misbruiken. Help ze.

è  Bent u op de hoogte wat er over uw bedrijf wordt gezegd op Internet?

 

 

>>> Het hele artikel met 27 relevante vragen is hier te vinden (aanrader!)

 

Advertenties




Ready for take off!

8 10 2008

MichaelStraathof.com is ready for take-off

Van november 2008 start MichaelStraathof.com!

Na 4 mooie jaren bij RapidSugar is het de tijd om de eigen vleugels uit te slaan. Een hele mooie nieuwe spannende periode.

Wat ik ga doen?

Bedrijven helpen met de volgende stap in Interactieve Marketingcommunicatie. Met de overtuiging dat de bedrijven meer persoonlijke relaties moeten aangaan. In plaats van te blijven hangen in de digitale ‘product-push’ waar slechts een fractie van de ontvangers op zit te wachten.

Mijn toegevoegde waarde is ook het opzetten, inrichten en uitvoeren van data-gedreven en interactieve life cycle management programma’s. Met als specialisme e-mail marketing. M.a.w. een combinatie tussen CRM en Interactieve Marketingcommunicatie.

Al de activiteiten die ik ga doen, hebben als doel om prospects en klanten via e-mail, het web en mobiel op een sympathieke manier te verleiden en in beweging te brengen! Met voor relaties waardevolle proposities, boodschappen en timings. Logisch toch?

Ik heb er zin in! Fasten your seatbelts…